咸丰首起保健食品营销欺诈案 一审法院裁定准予执行67万余元

一位退休老教师梅某某，他老家住在活龙，为了能全身心的参与咸丰某保健服务中心开展的听健康知识讲座，消费保健品 ，他独自一人来到咸丰，还特意租了一个房间。从执法队提供的照片看，他租用的房间面积并不大，大概只有二三十平方米，房间里杂乱的摆放着各种生活用品，吃、住都在这一个屋子里，可以看得出他平时生活很节俭，然而家中却随处可见各类昂贵保健品，据执法人员统计他一年花在保健品上的钱大概就有四万多（这些钱有一部分来自他的退休工资，还有一部分是他子女给的零花钱）。直到该保健服务中心被查处的那一刻，他仍然坚信他买的保健品可以治疗高血压、延年益寿。

解密会销模式

那么到底是怎样一种营销方式，让那群老年人如此执迷不悟呢？这就是我们常说的“会销”，“会销”是“会议营销”的简称，它是指通过寻找特定顾客，通过亲情服务和产品说明会的方式销售产品的销售模式。他们中的消费者大多是50—80岁且身患高血压、糖尿病或心脏病等疾病的老年人患者，咸丰某保健服务中心通过与消费者签订《爱心援助协议》并赠送相关礼品（价值7520元的端粒多肽胶囊一盒、价值1598元富硒28度恒温毯一条）的方式，首先让消费者交纳2000元的保证押金，然后以听健康讲座签到的形式每月返还消费者200元的押金。该协议约定“若消费者放弃参与，应退还剩余产品，保健服务中心将根据消费者用过产品数量按照市场价核算，从押金中扣除，再将剩余押金返还消费者”，根据其赠送的保健品的价值估算，消费者若放弃参与，不但本钱难以退还，可能还需要另外再付一笔钱。这样已签订协议的消费者会更多的选择参会，听健康知识讲座，这样保健品公司就可以通过对这群老年人进一步“洗脑”，达到最终推销保健品的目的。其销售模式总结大致分为五步：第一步发掘潜在客户（也被称为收单，通过赠送礼品的方式获得老年人的联系方式）；第二步做客情（通过和老年人拉通感情，了解老年人的家庭成员及健康状况等信息）；第三步洗单（发展会员，对已登记的老年人进行筛选，筛选出有购买意愿的人群）；第四步健康讲座（邀请所谓的名医、保健品专家进行健康知识讲座）；第五步卖产品。

解决措施

他们所卖的保健品只有一般的增加免疫力，改善饮食的作用，然而利润最高却可以高达60倍，看到这样的数据我们不免有些震惊，对此我们可以从以下几个方面加以改善：一、各政府部门要加大对保健食品营销欺诈的监管力度，发现一起，严肃处理一起；二、子女对待老年人，特别是“空巢老人”要多关心、多陪伴、多倾听；三、老年人要端正思想，身体有病要通过正规渠道治疗，不能单纯依靠保健品而耽误救治时机；四、引导老年人培养积极的兴趣爱好，社会也要多给老年人一些关爱。